精准发力?电商助力文登特色优质农产品上行

威海市供销电子商务有限公司

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威海市供销电子商务有限公司成立于2015年1月，注册资本500万元，由威海市文登区供销社投资成立。公司现有员工20多人，公司经营框架为“一体两翼”：以“供销e家”运营中心为主体，以文登区电商服务中心和文登区西洋参交易中心为两翼，积极发展电子商务，着力打造文登特色农产品，整合线上线下资源开展全网营销，努力开拓农产品线上线下销售的新路子。

一、“农产品上行”是供销电商的重中之重

县域电商的着力点之一，就是“农产品上行”，作为农村主力军的供销社，核心恰恰是对农产品的熟知，如何在农村建立起有买有卖的良性电商循环体系，成为我们供销社发展电子商务的首要任务。公司成立以来，积极与“供销e家”、淘宝、京东、中国农品网等电商平台对接，建立广泛的战略合作，着力打造当地独具特色的高品质农产品，走出一条独具特色的发展之路。

（一）积极打造“互联网+供销社+基地+农户”这一综合服务“软平台”。围绕“文登西洋参”、“文登苹果”、“文登大花生”、“文登刺参”、“文登花饽饽”等名优产品，与阿里巴巴、京东、中粮我买网、中国农品网、“供销e家”电商平台等第三方运营平台合作，开设文登特色产品专区，积极开展网上农产品直销、时令农产品预订，不断拓宽产销对接渠道，提高行业集约化发展程度。通过政府搭台，合作社为主，探索出了一套助力农产品“触网”无边界销售的有效模式。

（二）深入挖掘特色农产品，举办地产特色农产品文化节。2015-2017年，公司先后筹办了三届网上昆嵛山樱桃节和两届西洋参文化节，取得了良好的社会和经济效益。

2015年首届线上“昆嵛山樱桃节”，是文登“互联网+供销社+基地+农户”服务平台成功运作的一大亮点。线上，在组织编纂《昆嵛山樱桃的传说》丰富昆嵛山樱桃历史文化内涵的基础上，设立“昆嵛山樱桃馆”线上交易平台，为签订网销协议的当地20多个樱桃合作社、种植大户整合出大批订单。线下，与公司签订协议的快递公司，分别在葛家、界石、大水泊等4个镇设点现场派单发货，实现“实时采摘—冷鲜物流—限时送达”的优质高效点对点物流派送，网上销售大樱桃40多万元。2016年又进一步扩大规模，与锡好网、中国农品网、“供销e家”、京东、淘宝等电商平台全面对接，网上大樱桃销售比上年增长1倍多。2017年，通过网上樱桃节，带动当地20多个农村专业合作社和青年开展网上销售，2016年网上销售额占总销售额的30%以上，2017年网上销售额占总销售额50%以上。

公司还筹办了西洋参文化节，通过现场参观、体验及举行论坛等形式，进一步提升“文登西洋参”的知名度及美誉度。以西洋参文化节来带动、吸引、增加外来客户的数量比去年同期增加了两倍以上，对文登西洋参价格的稳定和品牌的推广起到了非常好的促进作用。与淘宝网合作，上淘宝网首页，上淘金币，上特色中国，聚划算，淘宝网给予了全力的支持和配合。2015年10月5日—7日首先在淘金币和首页上展示出来，并与东北参打起了擂台赛，共同举办“淘宝名参节”，三天的时间，名参节相关内容在淘宝首页投放频率1.2亿次，顾客点击浏览量达1000多万次，期间累计销售文登西洋参20000多单，实现销售收入200多万元。

（三）积极与各大电商平台搞好对接，拓宽销售渠道。为提升“互联网+农产品”服务平台运作效率，公司还抓住山东省供销社与京东集团签署战略合作协议的契机，与京东对接合作，建起了文登京东县级服务中心，进一步延伸电子商务业务深度与广度，解决农村电子商务服务“最后一公里”的问题。目前，已招募京东乡村推广员300多人，基本覆盖了城乡各小区（街道）和镇村。2016年，又通过招商引资引进京东帮，投资1000多万元，建成国内最大的京东线下体验店，目前已投入使用。通过线上线下模式，让广大消费者享受电子商务的便捷和优惠。同时，与山东供销京东公司成立合资公司，借力山东供销社和京东商城两大平台，让文登的名优农产品走向全国。2017年3月16日，“京东美食地图·威海生鲜馆”在文登区启动，这是文登区供销社与京东公司通过深度合作建立的线上展示销售平台，是山东省第一家京东网上生鲜馆，对推动威海及周边地方特色资源与线上运营以及冷链运输全面融合，打造更加安全、优质、知名的地方生鲜品牌，促进农民群众增收和区域经济发展，都有着重要意义。

二、“一体两翼”是供销电商发展的重要载体

在发展县域电商方面，依托总社和山东供销e家平台，以“互联网+供销合作社”为核心，以文登区“供销e家”运营服务中心为主体，以文登区电子商务服务中心和西洋参交易中心为两翼，统领全区农村电子商务发展，充分发挥供销社在传统业务领域优势和网络优势，创新农村电子商务模式。

（一）着力打造供销电商服务中心。建设了建筑面积6000平方米的供销电子商务服务中心，电商服务中心设立了培训基地、产品展示区、综合服务区等五大功能区，为入驻企业提供由从公司注册、经营管理到市场推广的全方位创业服务，定期组织信息发布会，电商座谈会等活动，帮助创业者实现信息对接，抱团发展。先后与区妇联、区共青团、区财贸办、区统战部、区扶贫办等单位单位开展了电商合作，以电商服务中心为阵地，把全区范围内涉及农村电商的力量统一到一起，共同推动文登电商的发展。根据入驻到基地的各类企业的不同特点，多次组织了针对农村妇女、大学生村官、合作社社员等的培训，通过案例分析、现场操作和指导开店，让学员们对电子商务有更直观认识，提升了运营电商的能力。2016年共组织10次培训，培训2800多人次。同时，利用电子商务平台宣传和推介文登区老字号、著名商标，销售品牌农产品，打造互联网“文登货”品牌。

（二）着力打造西洋参交易中心，开拓特色单品产业链电商发展新模式。西洋参交易中心占地面积40多亩，建筑面积11000平方米，主要分为技术培训教学区、标准化种植生产示范区、西洋参投入品监管区、电子商务交易区、集散交易中心区、西洋参检测化验区和西洋参文化展示区7大区域。由威海市供销电子商务有限公司全权代理运营，在运营上，我们重点做好以下几方面的工作。

1、大力发展西洋参的标准化种植与生产。与相关科研单位、农业大学植保团队合作，推动西洋参种植标准化、可追溯化和品牌化，同时与二三产业深度融合，拉长、完善产业链条，着力培育壮大西洋参的加工、物流、文化、观光旅游、保健养生、现代服务业等下游产业，实现“接二连三”，朝着“全产业链”方向发展。交易中心通过整合参与西洋参大宗商品交易的各类企业，促进彼此信息沟通、业务联系和供需对接，以点带面，优化资源分配、协调专业分工。西洋参交易中心的建立，可形成西洋参的产业集群，增加产业规模优势，提高产业带动力，为当地特色产品走向世界提供良好的平台，增强种植户的定价权，提高其收入，带动经济发展。

2、建立西洋参交易服务平台。主要是协调原产地、需求商、供应商三方需求，实现订单式的网上交易，节约成本、降低损耗，不断提高流通速度和专业性，逐步建立集现货交易，电商及中远期现货交易于一体的市场体系。同时，配备农产品可追溯系统，对农产品的收货、上架、集货、出货进行全程智能化管理，对农产品的生产基地及相关信息进行自动记录，在销售环节可查询农产品的产地、农户等相关信息。

3、完善西洋参交易中心的服务功能。联合西洋参产业办、西洋参协会、西洋参专业合作社等西洋参合作经济组织，引进国内专业的西洋参种植技术，通过成立服务队和专家顾问的方式，建立10名以上成员的西洋参服务队，通过全程参与西洋参的管理，来引导广大参农科学种参，标准化种参，从源头上保证西洋参品质。积极探索电子商务与西洋参产业的有效结合,推动西洋参电商化、标准化、品牌化及可追溯化体系建设，以“健康农业”为理念，提升西洋参产品价值，强化西洋参销售核心竞争力，全力打造文登西洋参的品牌，让文登西洋参真正走出中国，走向世界。

三、“电商服务站”是供销电商发展的重要布局

当前电商环境正处于剧变过程中，移动互联网的崛起，社群经济也在刷新互联网，客流量竞争空前激烈，不可能光靠自己几家网店，就能把县域农产品上行问题系统解决。从国内县域电商发展得比较好的地方来看，都是有着群体性优势，即让更多的农村青年、大学生村官参与到农村电商的发展中，才能让优质农产品卖出规模、卖出影响力。这也是我们建设的初衷。一年来，我们选取产业基础好、经济作物发达、交通较便利，农村青年创业活跃的村，整合现有供销社零售店、远程教育中心、农村商店、村民活动中心等资源，与组织部门、区团委?、区妇联开展合作，结合供销社“放心农资工程”，党建带社建、社村共建等工作，目前建立“供销e家”农村电子商务服务站40个，2017年我们将发展200多个“供销e家”农村电子商务服务站，建立完善的农村电商服务网络。同时，还要建设4800多平方的农产品仓储设施，着力解决苹果、大樱桃等农产品上行中遇到的各种问题。通过在全区布局“供销e家”电商服务站，团结更多的人在我们周围，鼓励更多的年轻人学会使用电商平台，学会营销自己，从产品层面进行提升，让更多的人学会卖食疗配方，卖情怀卖故事、卖功能组合等，提升竞争力。